Довіра як основа legacy-партнерства: як змінюються очікування клієнтів
Reinsurance News разом із RiverStone International провело круглий стіл щодо legacy-ринку в Нью-Йорку під час щорічної конференції AIRROC. Учасники дійшли висновку, що для успішного партнерства на цьому ринку вирішальними є довіра та прозорість.
Як проходив круглий стіл щодо legacy-ринку
Круглий стіл у Нью-Йорку тривав 90 хвилин і зібрав вісім представників сектора legacy у перестрахуванні та страхуванні. Серед учасників були покупці портфелів, брокери, юридичні та консультаційні фахівці.
Захід відбувся під час конференції AIRROC, яка об’єднує професіоналів галузі. Повний звіт за підсумками обіцяють опублікувати найближчим часом, а поки що видання оприлюднило окремі коментарі від спонсора, RiverStone International.
Що говорить RiverStone про довіру і результати угод
Eli Edson, керівник напряму злиттів і поглинань у Північній Америці, RiverStone International, розповів про успішні угоди цього року. За його словами, компанія завершила три значні транзакції, оголошені публічно. Усі вони підтримали цедентів, які вже неодноразово продавали портфелі на legacy-ринку.
Більшість таких угод ініціюють брокери. Edson наголосив, що саме брокерська спільнота добре вміє помічати нові можливості, зокрема серед нових учасників ринку.
Є очікування, які формуються щодо різних перестраховиків, що беруть участь у процесі, але треба дуже старатися, щоб будувати довіру протягом усієї угоди і бути прозорими.
Eli Edson, Head of M&A, North America, RiverStone International (переклад)
Що означає успішне партнерство в legacy
Legacy-угоди передбачають передачу вже закритих або згортаних страхових зобов’язань, тобто портфелів, які більше не продають, але які ще потрібно врегулювати. Цедент, тобто страховик, який передає ризики, має чітко розуміти, як виглядатиме угода до закриття і після нього.
Edson підкреслив, що далі важливо виконувати взяті зобов’язання. Довіра будується роками, а втратити її можна швидко, тому навіть нові можливості в межах уже налагодженого партнерства потребують обережності.
Тож налагодити довіру і партнерство — це надзвичайно важливо. На це йдуть роки, і ми дуже уважно ставимося до того, що довіру можна втратити доволі швидко.
Eli Edson, Head of M&A, North America, RiverStone International (переклад)
Що це означає для ринку
Для покупців legacy-портфелів і посередників репутація прозорого і передбачуваного партнера стає важливим чинником повторних угод. У RiverStone повторні продажі переважно проходять через брокерів і спираються на вже налагоджені стосунки з цедентами.
- Клієнти розуміють, що legacy є стратегічним інструментом, а не лише способом закрити старі зобов’язання.
- Перед закриттям угоди сторони мають узгодити її параметри, а після закриття — дотримуватися домовленостей.
- Довіра важлива для збереження вже наявних партнерств, коли з’являються нові можливості.
Примітка редакції: Джерело називає три транзакції за цей рік, але не уточнює їх суми та кількість цедентів у цифрах.
Часті питання
Що таке legacy-ринок у перестрахуванні?
Legacy-ринок охоплює угоди з передачі вже закритих або згортаних страхових зобов’язань. Цедент, тобто страховик, передає такі портфелі покупцеві, а брокери та радники допомагають узгодити угоду. У цьому матеріалі учасники круглого столу наголосили, що legacy використовують як стратегічний інструмент, а не лише як спосіб закрити старі ризики.
Чому довіра важлива для legacy-угод?
За словами Eli Edson з RiverStone International, довіра будується роками, але може бути втрачена дуже швидко. Тому після закриття угоди важливо виконувати домовленості і зберігати прозорість, щоб зберегти партнерство для майбутніх транзакцій з тим самим цедентом.
Скільки угод на legacy-ринку завершила RiverStone цього року?
За словами Eli Edson, компанія цього року успішно провела три значні транзакції, які були оголошені публічно. Усі вони підтримали цедентів, які вже неодноразово продавали портфелі на legacy-ринку, а більшість угод пройшла через брокерів.
Коли вийде повний звіт круглого столу?
Reinsurance News повідомило, що повний звіт про круглий стіл 2026 року в Нью-Йорку, проведений разом із RiverStone International, буде опубліковано найближчим часом. Він міститиме додаткові коментарі спонсора та думки інших учасників заходу.
Раніше ми писали
Джерела
