Сприятливий страховий ринок дає компаніям більше варіантів у виборі покриття
На американському страховому ринку відбувається зсув на користь покупців. Жорстка конкуренція між страховиками дозволяє компаніям переглядати умови й обирати більш вигідні тарифи та структуру захисту.
Американський ринок комерційного страхування демонструє сприятливі тенденції для покупців. За даними аналізу Lockton — приватної незалежної страхової брокерської фірми — компанії тепер мають змогу обирати з більшої кількості варіантів покриття, оскільки пропозиція перевищує попит, а конкуренція між страховиками посилюється. Це створює простір для переговорів та переглядування умов існуючих полів покриття.
Чому зараз найкращий час переглядувати страховий портфель
Хоча сприятливі умови на ринку надають компаніям змогу вести переговори про ставки, страхові брокери наголошують, що фокусуватися виключно на розмірі премій — це помилка. Вінс Гаффіган, лідер групи US Market Strategy & Engagement Group у Lockton, зауважує: компаніям слід розглядати комплексно, чи належним чином структуровані їхні програми для реальних ризиків. Це передбачає перегляд утримань, лімітів покриття, змін у бізнесі, новостворених ризиків та стратегій фінансування.
На які сфери треба звернути увагу
Lockton у своєму останньому квартальному звіті виділяє кілька напрямів, де компанії можуть отримати користь від переговорів:
- Цивільна відповідальність — розвиток цього ринку аналізує, серед інших, Bill Chepulis, голова напряму Large Casualty в Zurich North America
- Страхування центрів обробки даних — операторам та їхнім брокерам варто переглянути, як адаптуватися до поточних умов
- Кіберризик — з розповсюдженням штучного інтелекту виникають нові виклики для організацій, які потребують переосмислення експозицій
Сім стратегій для укріплення страхових програм
Lockton пропонує компаніям розглянути сім ключових стратегій при переглядуванні своїх страхових програм. Вони спрямовані на те, щоб організації використали поточні сприятливі умови для розв'язання існуючих потреб, водночас готуючись до нових видів ризиків та можливих змін ринку.
Греґ Спор, директор Market Intelligence у Lockton, наголошує на термінності дій: покупці мають більше можливостей для маневрування, але сприятливі умови не триватимуть вічно. Організації, які максимально використають цей період, зміцнять свої програми, підготуються до нових ризиків і створять міцну позицію для майбутнього.
Макроекономічна та геополітична нестабільність можуть швидко змінити динаміку ринку. Тому експерти Lockton рекомендують компаніям переглянути свої портфелі зараз, чим чекати на більш складні умови.
Чи є причини переглядувати страховий портфель, якщо розмір премії не змінився?
Так. Сприятливі умови на ринку дозволяють не лише зменшити премію, але й розширити покриття, переглянути ліміти, утримання та структурувати програму для реальних ризиків вашого бізнесу, що часто істотніше за саму ставку.
Як довго триватиме сприятливий ринок для покупців?
За висловленням експертів Lockton, сприятливі умови нестійкі. Макроекономічні та геополітичні події можуть швидко змінити баланс на користь страховиків, тому зараз — оптимальний час для дій.
Які нові ризики слід враховувати при переглядуванні програм?
Серед пріоритетів — розповсюдження штучного інтелекту, що вплива на кіберризики, а також зміни у видах бізнес-операцій та геополітичні чинники.
Чи мають всі типи компаній одинакові можливості для переговорів?
Нерівномірно. Компанії у секторах із високим попитом на покриття (кіберризик, великі ризики відповідальності) мають більш обмежені можливості для переговорів, ніж організації в тих сегментах, де конкуренція найбільш жорстка.
